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Meine Grundsätze in der Neukundengewinnung

► die Akquise ist ein gesonderter Erfolgsbaustein im Vertriebsprozess - sie ist das Fundament!

► die Akquise muss deshalb getrennt vom eigentlichen Verkaufen betrachtet werden!  

► und ein guter Verkäufer ist eben NICHT immer auch ein guter Akquisiteur!

►die Akquise ist entscheidend für die Dauer und Qualität des Vertriebsprozesses!

►die Akquise fällt den meisten - auch sehr guten - Vertrieblern unnötigerweise eher schwer!

 

Typische Agenda eines Akquise-Workshops 

 1. Kurzinfo über berufliche Hintergründe der Teilnehmer und deren Erwartungen

2. Synthese: die Phasen im Vertriebsprozess sind Standarisiert trainierbar
3. der Faktor "Zeit" in der Akquise
4. Arten von Wiedervorlagelisten und das Gesetz der großen Zahl
5. das Selbstverständlichkeitsprinzip in der Kontaktaufnahme
6. Möglichkeiten und Grenzen der Telefonakquise
 7. Vorgehen bei der Integration von Kaltbesuchen definierter Zielkunden
8. Erstaunlich: es gibt nur zwei Ergebnisse der Ansprache!
9. Resümee und "Vereinbarungen"
 

 

►Natürlich werden die Inhalte auf die Spezifika Ihres Unternehmens bzw. Ihrer Branche bezogen, um die Teilnehmer "mitzunehmen". Vom Grundsatz her funktioniert das zu Trainierende aber für alle Branchen und insbesondere auch für alle Typen von Vertrieblern! Nachweislich!

 


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